刘北王并没有去送礼,而是把礼物检查了一遍,挑挑拣拣先把自己和小白喜欢的选出来,一猪一狗,趴在餐厅吃了起来。
刘西水进屋,把烟灰缸端出来放在客厅,抽着烟,详细询问起来。
通过刘东林了解到,以前与‘河牛’合作的企业,面临的主要问题就是销售问题。问题还不在销路,根本原因是消费者不认可,不肯买单。
其中又有两点原因,一点是,同为‘河牛’,跟正品‘河牛’的品质差距太明显;第二点原因,东大陆遍地仿冒伪劣,东大陆的人已习以为常,甚至很享受它的‘物美价廉’。仿冒没问题,价格高了就有问题。
所以,不能把‘河牛’这个品牌拿过来直接用,要另起炉灶,做“原创”品牌。
毕竟是面对中高阶层的消费者,明事理的高素质精英群体,若是东大陆本土的原创品牌,价格高点也能接受,应该愿意买单。
但是,思维又转回来,既然是本土品牌,价格又不能过高。
……
朱姐煮了茶,围坐在茶几前,坐着慢聊。
细问下来,刘西水判定,价格高的原因,除了特殊饲养方式导致的养殖成本爆高之外,还有企业运营的问题。繁育、养殖、销售,全是自己做。
今年,普通肉牛价格暴涨,原本与‘河牛’合作的两家本就半死不活的企业,干脆转行养普通肉牛去了。成本低,技术低,未来一两年普通肉牛市场都会供不应求,肯定能大赚一笔。
又因为这,刘东林铁了心的认定是一次机会,心头想着做得好了,争取拿到‘河牛’在东大陆的技术和品牌独家授权。
刘西水原以为只是普普通通的养牛,都已规划好了,刘东林这边突然又闹出变卦,要跟‘河牛’合作,要专做中高端市场,那么以前的规划就要作废,重新审视考量。
问题不大。
有宗师茶的成功案例,刘西水对中高端市场更有信心,了解详细情况之后,思量一阵,再次走进卧室,从抽屉里翻出纸和笔,在茶几前坐下,埋头写写画画。
这么大的阵势。
很少有事情能让刘西水这样较真。
刘北王和小白都好奇跑到客厅围观。
“养牛这个行业,就投入而言,可分为繁育、养殖以及销售三个环节。最难做的是销售,这个可放在后面考虑。首先考虑养牛的问题。牛疫就如诅咒,始终不能根除,所以,繁育和养殖这两个环节不仅投入大,还存在一定风险。何不把它们分摊出去?”
“还有,咱们需要考虑与‘河牛’合作潜在的风险,将来万一把‘刘家牛’这个品牌做起来了,挣钱了,协议授权时间到了,他们漫天要价怎么办?”
“最后就是税收问题,在天星镇办科技公司,享受很多优惠。”